變革營(yíng)銷(xiāo)手段：機(jī)械行業(yè)“老樹(shù)開(kāi)新花”
信息來(lái)源： 責(zé)任編輯：gaoyuan4332068
|
機(jī)械制造業(yè)是中國(guó)的傳統(tǒng)行業(yè)，憑借中國(guó)勞動(dòng)力密集、資源豐富的優(yōu)勢(shì)曾經(jīng)輝煌一時(shí)。然而隨著改革開(kāi)放的深入以及信息時(shí)代的來(lái)臨，老機(jī)械企業(yè)開(kāi)始變得壓力重重。他們不但在生產(chǎn)方式上開(kāi)始一場(chǎng)革命，在營(yíng)銷(xiāo)手段上，也在尋覓新方法。
越來(lái)越多的中國(guó)機(jī)械企業(yè)開(kāi)始使用搜索營(yíng)銷(xiāo)——這一新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，逐步擴(kuò)大傳播、打開(kāi)渠道、跨越地域，重鑄當(dāng)年輝煌。
擴(kuò)大傳播影響
如今的機(jī)械企業(yè)就像一壇陳年老酒，雖然香陳，無(wú)奈巷子更深——這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。好的傳播方式能讓歷史也提升企業(yè)品牌形象，為市場(chǎng)推廣做足鋪墊。
中國(guó)木工機(jī)械領(lǐng)域的豐富資源得天獨(dú)厚，然而，這壇“香酒”卻只在近幾年才開(kāi)始嶄露出一方的獨(dú)特魅力。
福建閩侯聯(lián)翔木工機(jī)械廠的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生，把企業(yè)現(xiàn)在獲得的傳播效果一大部分歸功于百度，“品牌不僅僅是國(guó)外的跨國(guó)公司所獨(dú)享的，其實(shí)，中國(guó)本土的機(jī)械制造領(lǐng)域也需要品牌，像木工機(jī)械，盡管福建在全國(guó)占的比重不是很大，但是我們獨(dú)有的特點(diǎn)就通過(guò)百度搜索引擎這樣一個(gè)平臺(tái)傳播出去了，對(duì)于市場(chǎng)推廣相當(dāng)于著實(shí)推動(dòng)了一把�！�
濟(jì)南天辰德佳機(jī)器有限公司的李經(jīng)理也說(shuō)，“雖然我們一直在投放傳統(tǒng)廣告，但百度是我們一個(gè)長(zhǎng)期推廣的平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，我們能將各類(lèi)產(chǎn)品作全面地展示，同時(shí)通過(guò)不同的關(guān)鍵詞吸引不同的客戶(hù)，這是別的推廣平臺(tái)做不到的。”
收復(fù)渠道失地
福建省閩侯縣是福建傳統(tǒng)的“機(jī)械集中地”，閩侯聯(lián)翔只是眾多廠家中的一家，但短短不到一年的時(shí)間，它卻在湖南、廣西等地?cái)U(kuò)大了自己的代理商，作為一個(gè)區(qū)級(jí)企業(yè)，如此渠道的搭建讓其他同行羨慕不已。
在市場(chǎng)環(huán)境變得更加復(fù)雜時(shí)，持續(xù)挖掘自身渠道潛力，繼續(xù)擴(kuò)大自身渠道優(yōu)勢(shì)，是關(guān)乎企業(yè)發(fā)展的重要問(wèn)題。建立有序的渠道網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃，毛細(xì)化運(yùn)作，正是信息時(shí)代機(jī)械設(shè)備領(lǐng)域的成功企業(yè)的秘訣。
“盡管以前也有在外省也有代理商，但是總覺(jué)得市場(chǎng)的渠道并沒(méi)有完善，對(duì)于企業(yè)的擴(kuò)大和地位的提升總沒(méi)有起到特別好的效果。”聯(lián)翔的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生如是說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)神奇的東西，讓渠道的搭建變得很易于調(diào)整和控制，而且，在我們?nèi)ツ?月在百度做推廣后，渠道網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到外省不說(shuō)，已有的渠道也得到了很好的鞏固。”
無(wú)獨(dú)有偶，濟(jì)南天辰德佳機(jī)器有限公司在2002年初踏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就將百度作為自己的唯一網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。四年的合作下來(lái)，據(jù)銷(xiāo)售經(jīng)理李旭兵介紹，從百度過(guò)來(lái)的成交客戶(hù)不計(jì)其數(shù)，銷(xiāo)售渠道的搭建在推廣的同時(shí)就已經(jīng)搭建好了一大部分。
而在四年的合作后，天辰德佳也從一個(gè)民辦小廠，破繭化蝶為一個(gè)擁有員工1300余名，以機(jī)械制造為主綜合性經(jīng)營(yíng)，多元化發(fā)展的大型民營(yíng)企業(yè)，成立了天辰集團(tuán)�，F(xiàn)在，天辰集團(tuán)已經(jīng)將推廣的重心已經(jīng)向品牌塑造方面轉(zhuǎn)化，而對(duì)渠道的重視和搭建的方法也依然沒(méi)有減弱。
跨越地域瓶頸
跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)從地方擴(kuò)大到全國(guó)，走向國(guó)際的一個(gè)必經(jīng)之路，盡管中國(guó)的機(jī)械行業(yè)被認(rèn)為“落后于西方幾十年”，但是，近幾年的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻突飛猛進(jìn)，專(zhuān)家分析，這和中國(guó)機(jī)械行業(yè)的企業(yè)家突破“地域瓶頸”，向外擴(kuò)張的勢(shì)頭是分不開(kāi)的。
“在菲律賓和馬來(lái)西亞的客戶(hù)先后找到了我們以后，我們意識(shí)到百度的效果真正把我們的國(guó)際市場(chǎng)打開(kāi)了�！� 閩侯聯(lián)翔的市場(chǎng)推廣負(fù)責(zé)人江先生對(duì)于這幾個(gè)客戶(hù)找上門(mén)來(lái)洽談生意的情形記憶猶新。“這也給我們以后開(kāi)拓國(guó)際商場(chǎng)增添了信心�！�
在蘇州也上演了同樣的故事，江淮龍力物流設(shè)備有限公司是江淮重工在蘇州的代理商，在各家企業(yè)都在奮力招引外商的時(shí)候，自己的公司卻被外商主動(dòng)找上門(mén)來(lái)，這一蹊徑讓公司的沈總經(jīng)理對(duì)百度的效果營(yíng)銷(xiāo)更加信任。
這個(gè)主動(dòng)上門(mén)的外商正是摩洛哥的洛加特磷酸鹽礦廠，它占據(jù)了摩洛哥磷酸鹽礦市場(chǎng)的半壁江山。通過(guò)中國(guó)寧波辦事處，洛加特礦廠尋找到了江淮物流公司，在看貨、洽談之后，馬上定購(gòu)了三臺(tái)工業(yè)用JAC叉車(chē)，而且非常滿意。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家認(rèn)為，機(jī)械制造行業(yè)由于過(guò)去在企業(yè)推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售上沒(méi)有新辦法，而且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)手段的挑剔性也比較明顯，所以傳統(tǒng)的“撒網(wǎng)式”的營(yíng)銷(xiāo)手段很難對(duì)銷(xiāo)售發(fā)揮作用。而通過(guò)搜索引擎這樣針對(duì)性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)載體，便可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)與潛在客戶(hù)之間的直接溝通。而搜索到機(jī)械企業(yè)信息的網(wǎng)民，絕大部分都是產(chǎn)品的真正需求者。借力搜索，中國(guó)機(jī)械制造行業(yè)的老企業(yè)也闊步進(jìn)入信息時(shí)代，看到了新的市場(chǎng)前景所在。
|
|
