安徽華夏機(jī)床制造有限公司－總公司
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隨著2005年3月華夏機(jī)床董事長兼總經(jīng)理夏克周的上任，華夏中國發(fā)力的大幕就徐徐拉開了：4月提出2010年實(shí)現(xiàn)在德國的采購份額達(dá)到10%的發(fā)展戰(zhàn)略;5月，夏克周決定在馬鞍山工廠再投資500萬美元，自主研發(fā)生產(chǎn)新一代數(shù)控機(jī)床7月，華夏全國首家授權(quán)服務(wù)中心在上海開業(yè)，并在隨后短短6個(gè)月內(nèi)一口氣接了50多個(gè)客戶;12月，公司推出了最新產(chǎn)品（電液伺服數(shù)控折彎機(jī)），這款專門針對(duì)中國市場設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，將華夏2005年的安徽、上海表演秀推向了高潮。 夏克周將這場轟轟烈烈的表演看作公司轉(zhuǎn)型的一個(gè)開始�！叭绻f華夏機(jī)床在中國的前3年是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的積累期，未來的3年我們會(huì)從生產(chǎn)導(dǎo)向走向市場導(dǎo)向。” 去年華夏在國際機(jī)械網(wǎng)實(shí)施了一系列新的戰(zhàn)略舉措，如此發(fā)力的背景是什么？總體戰(zhàn)略是怎樣的？ 2005年，我們重新研究戰(zhàn)略布局的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在零售市場，并在國際機(jī)械網(wǎng)注冊了一個(gè)以（huaxiajc）為名的會(huì)員，網(wǎng)絡(luò)市場是我們一個(gè)可以贏利和發(fā)展的商業(yè)模式;第二，因?yàn)槲覀兦腥氲帽容^晚，所以在網(wǎng)絡(luò)市場上來說，我們處于劣勢，基本上我們和競爭對(duì)手的零售店的比例是1∶2或者1∶3;第三，我們在組織架構(gòu)上，因?yàn)閷Ｗ⒂谂涮祝诹闶鄯矫鏇]有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。2005年我們的工作重心基本上就是為了解決這些問題。 針對(duì)第一點(diǎn)，我們在去年7月份建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場試營，就是華夏網(wǎng)絡(luò)服務(wù)中心這個(gè)模式，目前已經(jīng)被我公司證明是成功的網(wǎng)絡(luò)模式。我們的加盟店，開業(yè)3個(gè)月以后的平均營業(yè)額增長了44%。一般來說，3個(gè)月是一家店的摸索期，3個(gè)月之后就相對(duì)穩(wěn)定了。針對(duì)第二點(diǎn)，在過去半年時(shí)間內(nèi)，我們已經(jīng)把在零售市場的布局補(bǔ)足了，雖然還沒有在網(wǎng)絡(luò)上占優(yōu)勢，但基本上拉平了。針對(duì)第三點(diǎn)，我在去年重組了組織架構(gòu)，從各行各業(yè)吸引了最優(yōu)秀的銷售和網(wǎng)絡(luò)人才，這些人才基本上都有過在零售市場10年以上的經(jīng)驗(yàn)。 很多人都會(huì)問：華夏機(jī)床去年一年時(shí)間怎么會(huì)做這么多事情？最主要就是我們的網(wǎng)絡(luò)人才。他們很清楚消費(fèi)者的需求，知道一個(gè)成熟的零售模式是什么樣的，所以整個(gè)商業(yè)模式的建立只花了大約4個(gè)月時(shí)間。 另外，去年我們推出的電液伺服數(shù)控折彎機(jī)，是我們在中國的一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品。過去機(jī)床企業(yè)在中國市場上推行的產(chǎn)品，一般都是在國外市場銷售成功的產(chǎn)品，再拿來中國。電液伺服數(shù)控折彎機(jī)是以中國消費(fèi)者需求為導(dǎo)向進(jìn)行研發(fā)制造的產(chǎn)品，適合中國的路面特點(diǎn)。產(chǎn)品行銷得非常好，證明我們的產(chǎn)品和策略是成功的。這也說明了我們要轉(zhuǎn)型為以網(wǎng)絡(luò)市場為導(dǎo)向的公司。
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