在CIMT2007第十屆中國國際機床展覽會上，秦川機床工具集團推出的具有自主知識產權的VTM180/5立式車銑復合加工中心產品，有效地解決了超大規(guī)格螺旋傘齒輪的加工難題，填補了國內空白。陸  強攝

    陜西秦川機床工具集團有限公司近幾年憑借獨特的發(fā)展思路在機床制造高端市場開始崛起，在與世界齒輪機床加工巨頭“過招”中不斷獲勝，在國內外市場上贏得了越來越多的份額……  

    

    與世界高手同臺競技

    2006年9月6日，在2006年美國芝加哥國際制造技術展覽會(IMTS2006)上，通用汽車、英格索蘭等世界500強企業(yè)設備采購決策者和工程師們，被一幅大大的“QC”(秦川機床的縮寫)廣告牌所吸引。更讓他們驚訝的是，這個“QC”標識的中國品牌登上了整個展會的核心展館————“齒輪專館”，與德國、瑞士、美國、日本等世界頂級的齒輪機床制造廠商同臺競技。就在那天，眾多精密機床的高端客戶知道了中國“QC”；也就是從那天起，中國“QC”正式踏上了國際高端市場之旅。當時有專家評價，“中國制造”第一次踏進全球機械制造技術四大名展之一的最昂貴展館本身，就使得歐美機床制造商們受到極大的震動。

    日前，記者來到“QC”品牌的生產廠家————坐落在西北工業(yè)重鎮(zhèn)寶雞市的秦川機床。

    話題自然從那些在2006年美國芝加哥國際制造技術展覽會上亮相的產品說起。“當包裝好的機床即將啟程的那一刻，我就確信它們一定能博得‘滿堂彩’。”回憶起7個多月前在美國參展的情況，秦川集團董事長龍興元仍興奮不已。龍興元的自信很快就被隨后紛沓而至的客戶和訂單所確認。就在記者采訪的當晚近10點，一個大洋彼岸的電話打斷了餐桌上的訪談。秦川機床副總裁、研究院院長田沙告訴記者：“是美國的一個客戶過幾天來商談訂貨事宜。這幾個月，我被客戶追的不行。”談到火熱的訂貨，田沙為記者講述了他一次次參加國際機床展覽會的感受：“那個代表著當今世界機床業(yè)最高水平、吸引著高端客戶的齒輪專館，曾經顯得那么遙不可及。”有一次，在意大利的一個展覽會即將結束時，田沙看到了展館內一臺臺中國機床，掛著1000美元至2000美元不等的甩賣招牌，他再也沒有忍住自己的淚水，并用數碼相機拍下了那個令他無比痛心的一幕。此后，他無數次暗暗發(fā)誓，早晚有一天，“QC”要成為“搶手貨”。

    2006年美國芝加哥國際制造技術展覽會改寫了中國機床出口“高端失守”的歷史。近年來，“秦川”產品豈止是搶手，YK7432B數控剃齒刀磨床早在2005年被印度CMH公司買走，田沙借在印度參展的機會回訪了這家客戶，進到車間后，廠里的技術人員不停地向田沙喊著：“Zero”、“Zero”，意思是說這臺機床的測量誤差是“零”，精度很高。

    另一件事情更加耐人尋味。2006年春，歐洲一家公司的代表來到秦川機床。他表示，“我們現(xiàn)在沒有精力做某型號的機床了，愿意把技術轉讓給你們。”龍興元當時沒有表態(tài)，讓人把這個代表領到生產現(xiàn)場。當那個代表把自己攜帶著的零件放到他所提及的機床上加工、測量后，再也不提轉讓技術的事情，而是急著請?zhí)锷澈灤�理協(xié)議。他說：“我們是同行，我要成為你們在歐洲的獨家代理，保證產品在歐洲市場暢銷。”

    

    在精、專、特上下功夫

    秦川機床憑借什么在激烈的市場競爭中搶占了行業(yè)的技術高端？龍興元將其原因解釋為產品的“精”、“專”、“特”。

    “精”就是精密，“秦川”精密機床可達亞微米級————萬分之一毫米級。“專”就是專業(yè)化，“秦川”機床在國內機床行業(yè)的若干細分領域中技術領先。齒輪磨是中國乃至亞洲第一；螺紋磨、曲面磨、車軸磨居中國第一；外圓磨為中國第二。龍興元說，我們在與別人進行著差異化競爭，其目的就是要在細分市場上拔得頭籌。“特”就是獨特。在諸多機械加工工藝中，磨削加工工藝最復雜、控制難度最大，“秦川”40多年來堅守在磨削加工工藝及裝備的研發(fā)與自主集成創(chuàng)新領域，打造出汽車專用磨、拉刀磨等專業(yè)磨削機床等上百個機種，從而使自己成為中國最大的磨削加工機床生產基地。

    4月15日，中國機床工具協(xié)會在第十屆中國國際機床展覽會(CIMT2007)上披露的信息顯示：目前我國中、高檔數控機床仍需大量進口，國產高檔數控機床在性能、品種和產量等方面與國際先進水平尚存在相當的差距。2006年進口數控機床金額比上年增長11.5%，臺份卻減少了6.81%。這表明，我國與發(fā)達國家制造商在高端產品上的競爭在不斷升級。在CIMT2007開幕的12天前，中國機床工具協(xié)會名譽會長、高級工程師梁訓來到寶雞，他認真觀看了秦川機床研制開發(fā)出的數控蝸桿砂輪磨齒機三個新品后，心情非常激動。梁訓說，你們拿出了具有自主知識產權的產品，中國的齒輪磨床毫無疑問地進入了世界第一方陣，很不簡單。今天的這個產品鑒定不是一個企業(yè)的事情，不是一個集團的事情，是整個機床工具行業(yè)的大事情！

    秦川機床“精”、“專”、“特”

    的價值最終還要價格說話。“秦川”

    出口美國的產品，每噸不低于30萬元。

    業(yè)內人士說，“秦川”數控機床的單“噸”位售價，扭轉了中國機床出口靠低成本取勝的狀況。

    

    國際高端品牌情結

    摘取機床制造領域王冠上的“鉆石”，是秦川人的夢想。龍興元堅持一個理念：我國在勞動力密集產品大量出口的同時，應該注重做高端的產品，我們有這個能力和水平。“秦川”在這條道路上嘗試著、成功著、興奮著，最好的注解是，公司在近兩年出口創(chuàng)匯量大幅增長的同時，出口機床臺數的增幅卻在減少。

    龍興元說，秦川機床的跨越式發(fā)展必須做到“有質量的規(guī)模”，這就需要具備滿足國際高端市場需求的技術水準。要加快發(fā)展，只有靠企業(yè)通過自主研發(fā)，創(chuàng)立具有完全自主知識產權的世界品牌來實現(xiàn)。為此，他們創(chuàng)新研發(fā)機制，建立了廠所合一、院所共建的技術創(chuàng)新體，組建了秦川發(fā)展技術研究院(國家級企業(yè)技術中心)與13個專業(yè)研究所相結合的兩級研發(fā)體制。由于以市場為導向，新的研發(fā)體制解決了科研與生產、技術與經濟“兩張皮”問題，提高了技術創(chuàng)新效率和產業(yè)化水平。龍興元告訴記者，公司已經連續(xù)多年年研發(fā)投入在5000萬元以上，新產品產值超過總產值的65%。2004年，秦川機床推出了目前只有少數幾個國家掌握制造技術的我國首臺VTM180龍門式車銑鏜復合加工中心；2005年，他們又推出了我國首臺具有自主知識產權的、國內最大規(guī)格的全數控成形磨齒機YK73125，不僅填補了國內空白、打破了國外在技術和價格上的壟斷，而且改寫了我國重載卡車、大功率柴油機組、發(fā)電機組、航空航天等行業(yè)大規(guī)格齒輪精密加工設備依賴進口的歷史；2006年，秦川機床除了在美國芝加哥國際制造技術展覽會上的輝煌，還有精彩的一筆：寶雞石油機械有限責任公司在中石化3臺12000米鉆機的全球招標中，力挫群雄，成為惟一的中標廠家。

    品牌為企業(yè)帶來了什么？第十屆中國國際機床展覽會結束后，一位有著15年銷售經驗的美國代理商從北京追到寶雞。他說：“現(xiàn)在美國齒輪加工行業(yè)都知道‘QC’品牌，我愿意也有能力為你們在美國市場拉長產業(yè)鏈。”該代理商還透露，由于“QC”敢于把自己的產品和瑞士、德國機床公司這些業(yè)內公認“很厲害”的對手放在一起且用戶反映良好，故而引起了越來越多高端用戶的關注；2007年，“QC”準備亮相歐洲展會，產品未曾露面，多家客商已慕名提前來到秦川機床，看貨后當即確定購買意向。田沙確信，今年底到2008年，“秦川”在歐洲市場肯定會有一個理想的突破。

    品牌的真正較量在市場：“秦川”

    機床從2005年開始瞄準北美市場，次年第一臺高精度數控齒輪磨床打入北美高端市場旗開得勝，2007年“秦川”高端品牌的數控機床出口量將超過30臺，2008年將再增加50%。2011年，“秦川”數控機床的出口產值將占到秦川集團機床產值的三分之一。

    由于有了進軍國際高端品牌市場的基礎，“秦川”機床未來產品的三分之一銷量將被鎖定在北美和歐洲。除了已經打入的北美市場外，歐洲市場目前已經有6家代理商分別與秦川機床簽約。      

    

    在“合縱聯(lián)橫”中跨越發(fā)展

    為了適應經濟全球化的發(fā)展趨勢，秦川機床近年來“合縱聯(lián)橫”，在加快區(qū)域整合與海外并購步伐中，調整產品結構，促進產業(yè)升級，擴大國內外市場占有率，增強企業(yè)的市場競爭力。該公司在整合寶雞儀表廠，兼并重組陜西機床廠的同時，抓住西方發(fā)達國家產業(yè)轉移之機，于2003年11月首次受讓UAI(美國拉床公司)27.78%股權，2004年6月又對其進行增資擴股，同時將UAI旗下美國拉削機床刀具公司(ABM)、北亞當斯制造公司、阿伯機床公司三家子公司收歸旗下，使自己的持股比例增至60%而獲得控股權。由于UAI公司擁有的拉削工藝和拉刀、拉刀磨、拉床等技術在世界機床行業(yè)名列前茅，其獨到的“四拉合一”技術成為秦川機床新的核心競爭力。此次跨國收購，不但為我國機床工具產業(yè)發(fā)展輸入了全新的技術、管理經驗和貿易渠道，而且使秦川機床擁有了走進國際市場的主動權。也正是通過UAI，秦川機床實現(xiàn)了中國高檔機床對歐美高端機床市場“零的突破”。目前，“秦川”已經建立起了在北美市場365天24小時的服務體系。龍興元說，有了這樣一個基礎，秦川的機床產品將用3年至5年，在北美、歐洲和中國市場建立起“三足鼎立”的銷售格局。

    由于在消化、吸收、創(chuàng)新中堅持走特色之路，現(xiàn)在的秦川機床已經逐步發(fā)展成為國際上齒輪磨床品種最多、規(guī)格最全、產量最高的生產制造廠家，由建廠時的單一品種發(fā)展到七大類上百種規(guī)格，數控化率達到了100%，廣泛為我國機床、汽車、摩托車、航空航天、石油化工、煙草、印刷、工程機械等行業(yè)提供精密加工設備，在該領域占據了國內80%的市場份額，并出口美國、韓國等20多個國家和地區(qū)。

    走進秦川機床的榮譽室，一枚枚獎牌彰顯榮耀：“中國名牌產品”獎、“中國機械工業(yè)企業(yè)核心競爭力之星”、“中國工業(yè)(金切機床)行業(yè)排頭兵企業(yè)”、“國家級火炬計劃重點高新企業(yè)”、“全國機械工業(yè)質量效益型先進企業(yè)”……公司現(xiàn)在已擁有各種專利40多項，負責或參與制定的行業(yè)技術標準60多項，開發(fā)出200多項國內領先和國際先進水平的新產品，有50多項獲國家、部和省級科研進步獎。龍興元說，榮譽屬于過去，對我們而言，目前最急迫的就是迅速擴大生產能力以滿足國際高端市場的需求。

    秦川機床又好又快的發(fā)展受到陜西省委、省政府的高度關注。2006年11月30日，由省國資委、省投資有限公司等六個出資方共同組建的陜西秦川機床工具集團有限公司正式成立。龍興元告訴記者，“十一五”期間，秦川集團的定位是精密、特種、復合及中重型技術和產品的研發(fā)，特別是致力于開發(fā)新一代精密、高效數控磨齒機、2米以上大規(guī)格數控磨齒機、3米以上龍門式車銑鏜磨復合加工機床、滾齒機及專用磨床等高端數控、精密、大型、復合機床產品。他表示，到“十一五”期末，秦川集團將躋身于全國機床工具行業(yè)三強，年銷售收入達到100億元。