山特維克可樂滿全球市場及商務執(zhí)行副總裁Lennart Lindgren與山特維克可樂滿大中華區(qū)總經(jīng)理李貽善，于山特維克廊坊的生產(chǎn)工廠共同啟動了CoroPak07.1新品揭幕儀式。

此舉不僅將CoroPak07.1新品發(fā)布推向高潮，同時，也標志著2007年春季，山特維克可樂滿2000多種新品將再度與大中華區(qū)用戶見面。在新品發(fā)布會前，Lennart Lindgren副總裁與李貽善總經(jīng)理接受了我們《機械工人》雜志社記者的采訪。
　　
　　記者：隨著經(jīng)濟全球化進程日益加快，中國已成為世界制造業(yè)中心，世界各大刀具供應商紛紛進入中國，您對2006年可樂滿公司在中國取得的成績，以及對中國刀具市場的前景如何分析。
　　
　　可樂滿：去年山特維克可樂滿總部對在中國市場取得的成績感到非常滿意，基本上略微超過我們預定的目標，并在中國市場爭取到額外的市場占有率。我們?nèi)〉贸晒κ紫雀兄x中國宏觀市場，它的成長給了我們許多機會。另外，也與我們很早進入中國市場有很大的關(guān)系，這樣，我們有很多的機會、時間和精力，把我們在中國的組織、我們的營銷隊伍，全部規(guī)范起來。在進口刀具方面我們基本處于比較好的位置。第三，這與我們企業(yè)關(guān)注員工本身的素質(zhì)有關(guān)，我們對員工的投資，保證了我們在中國市場持續(xù)的增長，我們在中國已超過十年達到兩位數(shù)的穩(wěn)定增長。第四，山特維克可樂滿作為全球的企業(yè)，可做到資源共享，許多信息互相支持，我們在全球的作業(yè)方式都是統(tǒng)一的。不論在德國還是在中國，我們的操作模式都是一樣的，標志著我們宏觀的策略是一致的，也是我們中國市場成功的主要原因。中國市場的發(fā)展不僅來自我們總部的關(guān)懷，也來自我們每一個分支的支持。
　　
　　中國市場的快速增長，使我們對中國市場保持信心，這也是我們繼續(xù)在中國市場加大投入的原因，但我們也看到中國的制造業(yè)面臨著一些挑戰(zhàn)。雖然中國還保持著成本的優(yōu)勢，也看到這個優(yōu)勢正在縮小，因為成本在增加，還有人民幣的升值，造成很大的壓力，至少造成出口的壓力，這也是機加工行業(yè)需要在中國加強的地方。提高切削效率，這也是我們山特維克可樂滿一直在強調(diào)、貫徹的理念。我們提出的制造經(jīng)濟學理論，所強調(diào)的就是如何節(jié)省成本，設定每年節(jié)省10%的目標。成本的壓力也造成對新技術(shù)、新機床、新刀具的要求。中國經(jīng)濟的快速成長，許多新的設備被容易地投資進來，另外還有質(zhì)量保證，中國的市場不能只靠人工的成本優(yōu)勢來保持，我們要提高效率，當然質(zhì)量也很重要。
　　
　　記者：去年李貽善先生在發(fā)布會上提出“制造經(jīng)濟學”的論述，我理解它是幫助企業(yè)如何降低成本，提高切削效率，獲取最大利潤。這也是我們《機械工人》十分關(guān)注的問題，我的問題是你們?nèi)绾呜瀼剡@一理論的，如何幫助企業(yè)實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗。
　　
　　可樂滿：當我們提出制造經(jīng)濟學后，我們已從客戶的管理層那里得到很大的關(guān)注。我們貫徹制造經(jīng)濟學，不僅是在講，更重要的是在做，比如培訓，就是協(xié)助客戶提高效率。另外，我們在中國正在實行效率提升計劃“PIP”，這是非常有規(guī)范的計劃。我們有專門的團隊，去客戶那里通過仔細地分析，了解客戶的工藝方案，包括對客戶的工藝要求、方案制定、客戶可以節(jié)省多少錢等。效率提升計劃“PIP”不是在賣產(chǎn)品，而是我們通過與客戶的交流，了解客戶在生產(chǎn)中遇到的瓶頸問題，需要提高效率的地方。我們的工程師針對客戶的要求，提出一個解決方案給客戶，通過我們的產(chǎn)品、我們的技術(shù)來幫助客戶解決問題。首先，我們要得到客戶的認可，我們提出的方案要被客戶所接受，才去執(zhí)行。這是我們對市場的承諾，我們現(xiàn)在也在組織請一些國外的專家來完成“PIP”計劃。
　　
　　通過“PIP”我們在現(xiàn)場為客戶培訓，在某種情況下，這更加有效，因為它在現(xiàn)場，我們必須通過客戶的工程師一起去完成，客戶通過我們一起做“PIP”把他們對刀具應用的能力提升了，實質(zhì)上這也是一種培訓。
　　
　　記者：山特維克可樂滿的刀具在中國市場一直處于領(lǐng)先地位，你們是如何保持這個地位的？今年你們在開拓市場方面，有哪些新的舉措？如：在航天航空領(lǐng)域、模具制造領(lǐng)域。
　　
　　可樂滿：山特維克可樂滿做為市場的領(lǐng)導者，不僅展示我們是一個非常有活力、有動力的企業(yè)，我們有許多新的經(jīng)營模式、新的動力來提高我們對整個市場的服務和支持，也包括在產(chǎn)品的開發(fā)方面。這兩三年，我們非常關(guān)注中國的市場，保證我們在全球開發(fā)出來的新產(chǎn)品，也要滿足中國市場的需求。最近，我們車削產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理來中國拜訪客戶，了解客戶對車削刀具有什么要求。每個市場對刀具都有不同的要求，我們推出的產(chǎn)品也要滿足中國市場一些特定的要求，所以說非標刀具是很重要的一環(huán)，我們對非標刀具的投資，就是讓我們的刀具滿足中國客戶的要求。在特定的領(lǐng)域，比如，在模具行業(yè)，我們在4月開業(yè)的模具應用中心，就是針對中國市場發(fā)展的一個投資，也是可樂滿公司全球第一家模具應用中心。航空航天是一個非常全球化的行業(yè)，客戶很少但很專業(yè)，在這方面我們投入很多資源，開發(fā)了許多新的產(chǎn)品，包括新的材質(zhì)。最近，中國政府要開發(fā)自己的民用飛機，我們將提供在金屬切削上的支持。

　　總之，通過我們的服務，加強我們與客戶的合作，共同為提高中國的金屬切削效率而努力！