對西北漢子的刻板印象是:訥于言,敏于行。龍興元卻很健談,并常有驚人言論。 坐擁陜西秦川機床工具集團這樣一艘機床航母,舵手龍興元認為,銷售收入達百億元的目標是可以實現(xiàn)的,但規(guī)模并不是他的追求。 “一百億不是夢想” “機床工具行業(yè)要做到一百億元確實很難。”面對記者的質疑,龍興元笑著說,“而且我要的一百億元是高質量的一百億元,通過什么手段實現(xiàn)?集團準備上一批重大項目,規(guī)�;径荚谑畠|元以上,比如說鑄造工業(yè)園、功能部件產業(yè)園、數(shù)控復雜刀具產業(yè)園,還有精密機床產業(yè)群和通用機床產業(yè)群,這兩個產業(yè)群加起來就要超過60億元�!� 秦川被稱為“中國磨王”,具有動態(tài)條件下的“三精”優(yōu)勢———精密加工、精密裝配、精密檢測�!扒卮ā迸颇X機有七個系列、200多個規(guī)格產品,國內市場占有率達75%。在機床制造之外,由機床母機核心技術衍生的一批功能部件產品也成為經濟效益的主要支撐。公司擁有年產15萬套汽車(載重)轉向泵的生產能力,躋身國內四強;特種齒輪箱、電梯曳引機、精密齒輪等功能部件產品技術含量高,市場規(guī)模不斷擴大;精密鑄造達到2.5萬噸,成為西部最大的精密機床鑄件、風力發(fā)電機輪轂等零部件生產基地。 龍興元向記者透露:“公司正在策劃進入一個新的領域,具體是什么我不方便說,但肯定是在機械制造領域,而且跟原來的核心能力有關�!睒I(yè)內人士分析,此舉可能與齒輪加工產業(yè)鏈有關�;谇卮ㄔ邶X輪加工領域的固有優(yōu)勢,集團明確表示將要打造世界最大的齒輪加工產業(yè)鏈。據(jù)悉,秦川旗下的特種齒輪箱已經近期開始為石油鉆機配套,這是一個利潤豐厚的領域。 “我沒有夢想,但是我有理想。理想是腳踏實地的,夢想是天馬行空的,理想要建立在詳盡的分析和堅實的邏輯上。一百億不是夢想,是理想�!饼埮d元說。 “世界五百強的翻譯是錯的” “TheWorld’s500LargestCom鄄panies分明指的是世界500大企業(yè),不是世界500強。” “機床工具企業(yè)進不了世界500強(即世界500大)�!� “如果以強為標準,應該衡量市場占有率、利潤率、行業(yè)地位等指標。而世界500強最重要的指標就是銷售規(guī)模,虧損企業(yè)也可以進世界500強名單�!� “秦川強調強,不強調大,堅持技術領先、引導的理念�!� “秦川是國內機床行業(yè)中,少數(shù)能在技術上與國外巨頭抗衡的企業(yè),致力于精密機床的制造,占國內齒輪磨床同類產品市場份額的70%多�!� 龍興元在記者見面會上拋出了上述觀點,對于企業(yè)發(fā)展的目標,他觀點鮮明。在他看來,秦川應該堅持“三高”———高端市場、高端技術、高效收益。 日前,“第六屆海峽兩岸三地制造技術研討會”和“中國制造裝備學科前沿研討會”在陜西寶雞召開,秦川成為這兩個會議的承辦方之一。 龍興元表示:“秦川爭取這樣的會議能在寶雞召開,一方面是為提升公司在業(yè)內的地位;另一方面,也是為了讓公司科研人員了解機床行業(yè)的最新動態(tài),提高研發(fā)水平,保持在高端技術方面的領先。” “高端失守,低端混戰(zhàn)” 2003年,龍興元在接受采訪時用上面八個字評價中國機床行業(yè)。時隔4年,他仍然不改初衷。 他認為,國產精密機床節(jié)節(jié)敗退,除了個別領域,比如齒輪磨床。為了印證這一觀點,他拿出一本機床工具行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計資料,指著其中一行對記者說:“你看,2006年,金屬加工機床按臺份統(tǒng)計進口減少6.81%,但按金額統(tǒng)計卻增加了11.5%。這說明什么問題?縱向比,我國機床行業(yè)有巨大的進步;橫向比,繼續(xù)失守,沒有奪回戰(zhàn)略高地�!�
他的憂患論并不受歡迎。對此,他說:“我還是這個觀點,我不怕別人罵我。坦率的說,規(guī)模是政府導向的,不代表質量,我非常高興的看到沈陽機床要建立一個高檔機床的國家實驗室,要在高端技術上有所作為。強的第一指標應該是利潤或者利潤率,一萬臺車床的利潤也許頂不了一臺磨齒機。低端的產能放那么大是很危險的,不符合科學發(fā)展觀�!� “漢機、漢工我早就想兼并了” 通過兼并,龍興元的戰(zhàn)略布局在穩(wěn)扎穩(wěn)打地實現(xiàn)著。 去年,陜西機床大整合拉開序幕。以秦川發(fā)展為龍頭,聯(lián)合陜西漢江工具、漢江機床組建了陜西秦川機床工具集團。而早在2002年,秦川機床就與陜西機床廠合資(控股)組建了陜西秦川格蘭德機床有限公司。 據(jù)相關資料記載,陜西機床廠曾是我國第二大外圓磨床制造基地,有著60多年的發(fā)展歷程,其主導產品外圓磨床系列市場廣闊。而并購陜機,不僅使秦川機床順利獲得了外圓磨床業(yè)務,強化了“大磨床”(磨齒機、外圓磨床)的行業(yè)地位和市場影響力;同時,與陜機的資產重組,把區(qū)域內同行業(yè)兩個企業(yè)的合作轉移到市場對資源配置的軌道上來,為區(qū)域資源整合走出一條新路。 對于漢機和漢工,龍興元也自有一番盤算:“漢工是中國最強的齒輪機床刀具企業(yè),還擁有拉刀技術,這與我們在美國的企業(yè)可以產生協(xié)同效應。漢機的羅紋磨床和滾珠絲杠是中國最大的,這個直接關系到精密加工產業(yè)群�!倍鴮τ谇卮ㄒ呀泤⒐刹⑶覙O有可能兼并的寶雞機床廠,龍興元的定位是精密車床。 秦川發(fā)展董秘譚明在接受記者采訪時表示,“產業(yè)布局將在對陜西各機床企業(yè)整合的基礎上形成,各企業(yè)都生產的產品將會重組,每家的強項將獲資金注入以繼續(xù)領跑。特別是研發(fā)、銷售、采購部門等,未來很有可能實行集中化管理�!� “收購是為了獲得橋頭堡” 本月,秦川發(fā)展公告稱,公司決定投資282萬美元,在美國大底特律地區(qū)組建全資子公司秦川美國工業(yè)公司。龍興元表示,“這家新的公司是充分利用之前在美國收購UAI后的管理經驗和市場積累的基礎上成立的。” 對擬成立的這家美國公司,龍興元表示,設立目的主要是加快和完善公司在北美市場的開拓力度,力爭數(shù)年內成為中國高端數(shù)控機床成套設備以及齒輪加工成套設備在北美地區(qū)的供應商之一。目前,這家海外公司還正在向陜西省商務廳和陜西省外匯管理局報批中。 秦川在美國的發(fā)展順利得益于UAI這個橋頭堡。UAI位于底特律地區(qū)的ANNARBOR。在公眾的印象中,底特律是美國工會勢力最強大的地區(qū),且當?shù)氐钠嚬I(yè)和機械制造業(yè)正日趨衰落。但龍興元在經過多次考察后認為UAI具有獨特的收購價值。ANNAR鄄BOR一直是通用汽車、豐田、輝瑞制藥等全球眾多500強企業(yè)的研發(fā)中心聚集地。這樣的氛圍讓UAI形成了一種“啞鈴式”的運營模式,即公司高度重視并主要掌握核心技術研發(fā)及銷售兩個環(huán)節(jié),生產制造則主要利用底特律當?shù)刎S富的加工配套資源。對于秦川集團來說,UAI排名世界前列的拉削工藝、拉刀、拉刀磨、拉床等“四拉合一”的高端技術,遍及北美、亞洲、歐洲的銷售網絡和全球300多家企業(yè)客戶無疑是極具價值的資源。 借助橋頭堡,秦川磨齒機已經進入福特的供應系統(tǒng)。 另外,為了占領磨齒機等機床的高端領域,公司也正規(guī)劃在歐洲設立研發(fā)中心。龍興元對秦川的規(guī)劃是,未來公司不僅在國內市場擁有高的市場占有率,在國際上也要占有一席之地。 “說秦川發(fā)展不快那是不懂歷史”
接著,他向記者娓娓道來:1953年,按照蘇聯(lián)專家建議和全國一盤棋的精神,國家確定了18個機床廠分工與發(fā)展方向,包括:沈陽第一機床廠、沈陽第二機床廠、沈陽第三機床廠、大連機床廠、齊齊哈爾第一機床廠、齊齊哈爾第二機床廠、北京第一機床廠、北京第二機床廠、天津第一機床廠、上海機床廠、無錫機床廠、南京機床廠、濟南機床廠、濟南第二機床廠、長沙機床廠、武漢機床廠、重慶機床廠、昆明機床廠。這就是后來的“18羅漢”。 18羅漢廠沒有一家的投資少于一億元,也沒有一家人數(shù)少于5000。秦川是上海機床廠分出來的一個三線廠,最初的投資是2000萬元,職工也只有2000人,而現(xiàn)在沈陽機床至少包括18羅漢當中的沈一機、沈二機和沈三機。從起點上看,秦川和這兩個大集團就有著本質的區(qū)別。 另外,雖然同屬機床行業(yè),各子行業(yè)的特性也各不相同。秦川擅長的齒輪磨床屬于精密機床,就臺份而言,市場空間有限,而沈陽機床主打的車床量大面廣,可說是隔行如隔山。 2001年,龍興元上任擔任董事長,當時整個秦川的機械、機床產品銷售收入僅1.6億元。而2006年,秦川集團(含上市公司秦川發(fā)展)的機械、機床產品銷售收入達16.9億元,增長了10倍。根據(jù)上市公司披露的信息,上半年秦川發(fā)展凈利潤同比增長73%。對下半年的公司業(yè)績,龍興元透露,會繼續(xù)保持增長勢頭,因為下半年部分產品將會進入交貨期
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